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Temario del Curso Ventas Integrales

• Sesión I. Introducción a la comunicación de negocios
  • Definiciones.
  • Proceso natural de relaciones públicas aplicado a ventas.
  • El cierre de ventas.
  • Representación del valor principal de producto o servicio:
    • Frases y preguntas de impacto.
    • Manejo de objeciones.
• Sesión II. Diseño y promoción de ventas.
• Definiciones.
• Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
• Mercado general.
• Mercado local.
• Mercado natural.
• Redes de usuarios.
• Retención de clientes.
• Elaboración del diseño y promoción de ventas del producto o servicio del alumno.
• Presentación personal.
• Entrevista y detección de necesidades.
• Introducción al servicio o producto y establecimiento de compromisos con el cliente. 
• Demostración o explicación de impacto contundente. 
• Pre-conclusión del negocio y manejo de órdenes de compraventa. 
• El dinero y la conclusión del negocio: aprender a cobrar la venta.
• Asentamiento y detalles finales de la venta. 
• Sesión III. Elaboración del guión de ventas eficaz.
• Negociación.
• Revisión de plan de diseño y promoción de ventas.
• Revisión guiones de venta. 
• Plan o modelo de diseño y promoción de ventas.
• Guión de ventas escrito.
• Guión de ventas esquemático.
• Diseño de publicidad impresa de alto impacto. 
• Entrega de reconocimientos.
• Sesión IV. Taller de aplicación práctica.
• Sesión V. Complementos, revisión final.